說到營銷策劃人像成功者一樣思考這個話(huà)題，許多營銷策劃人可能并不一定贊同，原因是(shì)他們覺得他們本來就是(shì)成功者，何談像成功者一樣思考呢？其實不然，事實上很多營銷策劃人并不具備成熟的成功的思考能力，這也恰恰是(shì)目前很多營銷策劃公司舉步維艱的一個重要原因。當然，我們并不贊同那種盛氣淩人高高在上式的吹噓式思考模式，我們指的是(shì)營銷策劃人的創新思考模式和獨特而實用的思考模式。 　　


那麽，營銷策劃人究竟應該如何進行思考呢？ 　　


一、思考角度的對位 　　
這是(shì)我們廣告策劃公司強調的在做營銷策劃人的基本素質問題。在這一點上，我們強調的是(shì)對位思考，指的是(shì)針對企業、市場、消費(fèi)者、渠道商、競争環境等進行的全面的對位思考，而不是(shì)隻考慮其中的一個方面或者幾個方面。正因爲如此，我們不贊同營銷策劃人的自私自利行爲，更加不贊同營銷策劃人的站在服務客戶的角度思考問題，顯然，前者不可取，任何以自我爲中心的做事方式都是(shì)不正确的，後者已經被企業做過無數次了，如果有必要的話(huà)，企業已經找到了解決問題的辦法，需要求助于營銷策劃公司，顯然，企業客戶更加需要營銷策劃人進行綜合性地有格局地思考問題。 　　


這些現(xiàn)象在我們的客戶那裏常常會出現(xiàn)。西北某企業是(shì)國内比較知(zhī)名的肉制品企業，曾因爲老闆的創業經曆而風生水起。在與我們合作之前，曾經找過一家國内著名的營銷策劃公司，并與之合作過半年時間，顯然，這家營銷策劃公司太會爲企業着想了，他們爲該肉企制定了中高端定位和相(xiàng)應的營銷策略，結果因爲執行起來面對太多的困難而無疾而終。我們不得不說，這是(shì)一個非常錯誤的定位和營銷策略體系。營銷策劃專家任立軍指出，那種爲讨好企業客戶的做法不符合營銷策劃人的客觀精神，也缺少營銷策劃人的對位思考的基本素質，對于企業的傷害是(shì)比較大的。營銷策劃人不是(shì)幫助企業賺大錢，而是(shì)幫助企業建立在赢利的情況下持續運營的過程。 　　


二、創新思考 　　
成功的思考模式一定是(shì)創新思考。營銷策劃人的創新思考有别于其他類型的創新思考，科學家的創新思考可以天馬行空，經濟理論家的創新思考可以站得更高，然而，營銷策劃人的創新思考之所以彌足珍貴，原因就在于它是(shì)有限度的創新思考，這種限度受制于市場環境、競争環境、企業資源、技術研發能力、市場拓展能力、品牌資産積累等因素，它既給你思考的空間又(yòu)限制你思考的空間，太過了，顯得虛妄，太少了，無法形成格局。恐怕世界上再沒有比給營銷策劃人設定的創新思考模式更加複雜(zá)多變了，如果沒有一定的創新思考方法，如果沒有養成創新思考的習慣，如果不懂得思考格局的收放(fàng)，創新就是(shì)不精确的，極易導緻創新思考導緻營銷策劃的失敗。 　　


在這一點上，我們可以舉一個時下最常會遇到的情況來做诠釋。2012年是(shì)中國新媒體最爲風光的一年，2013年，微博、微信等新媒體更加勢不可擋，尤其是(shì)微信。新媒體時代的來臨，自然培育了一批獨特的消費(fèi)群體，他們時尚、新潮、創新、前沿，在他們身上被冠以屌絲、腐女、宅男等标簽。我們就以這一新消費(fèi)人群來解讀一下創新思考模式。很多人對這個消費(fèi)群體進行了系統地總結，總結得不可謂不精辟，于是(shì)就先後圍繞着這一消費(fèi)群體做創新式地營銷思考，但(dàn)我們發現(xiàn)，但(dàn)凡成功者都是(shì)既看清了這些人的網絡小市民特征又(yòu)不忽視他們的潮和時尚，前者表明，他們也擁有追求物美價廉、産品的實用性、愛貨比三家的消費(fèi)特征，後者表明，他們更願意接受時尚而潮的傳播，比如微博、微信、微電影等的傳播方式。因此，當我們看到有人試圖向這些消費(fèi)人群銷售高端産品和奢侈産品時，我們不得不說或許成功率不會太高。那種把一瓶化妝品賣到幾千元，那種把一瓶果汁飲料賣到幾十元，那種把一套家紡賣到幾千元，或許都是(shì)營銷創新者的自我陶醉一廂情願。 　　


三、實踐性思考 　　
能夠付諸實施永遠是(shì)成功的基礎，正所謂理論與實踐相(xiàng)結合，否則你的理論再好、思考再有創新、模式再新穎獨特都隻能是(shì)空中樓閣。營銷策劃人的實踐性思考，要在企業營銷能力、市場營銷環境、消費(fèi)者心理等多個因素内進行。 　　


營銷策劃方案能否落地執行，達到預期目标，是(shì)營銷策劃的核心目标。在這方面，我們強調營銷策劃人的思考能夠被接受、願意執行、能夠執行、執行有效果、執行能到位。在具體的營銷實踐過程中，我們常常發現(xiàn)，執行問題的出現(xiàn)并不是(shì)執行團隊的問題，更有可能是(shì)營銷策劃團隊的問題。 　　


四、突破性思考 　　
打破專業枷鎖，避免被營銷策劃專業奴役。這一點似乎對時下的營銷策劃人太重要了。營銷策劃人要做市場營銷理論和工具的主人，而不是(shì)成爲這些理論和工具的奴役。這就要求營銷策劃人具有突破性思考能力，突破過去(qù)的成功模式、突破經驗的守舊(jiù)、突破理論的束縛。然而，營銷策劃專家任立軍指出，突破容易，成功地突破後能夠開創光明的市場格局并非易事。因此，在這個行業的成功案例裏面，有“怕上火(huǒ)喝(hē)王老吉”這樣的經典定位突破，有把維生素加到糖果裏面的雅客V9維生素糖果的經典突破，有可口可樂最新的中國式定位“純爺們”的跨國突破。我們相(xiàng)信，突破性思考不在于創新的高度有多高，更在于突破的點能否迎合消費(fèi)者的心理。

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